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Cómo validar una idea de negocio

Tenés una idea que te entusiasma y todos los que la escuchan dicen que está buenísima. Pero que le guste a tu familia no es lo mismo que alguien quiera pagar por ella. Antes de armar nada, hay que salir a averiguar.

Antes de decidir, respondete esto

  1. ¿Quién es la persona que tiene el problema que tu idea resuelve?

    Si la respuesta es todo el mundo, todavía no sabés a quién preguntarle. Una persona concreta se puede encontrar, escuchar y llamar por teléfono.

  2. ¿Cómo se las arregla hoy esa persona, sin tu idea?

    Tu competencia real suele ser un Excel, un grupo de WhatsApp o un conocido que le hace el favor. Saberlo te dice qué tendrías que mejorar para que cambie.

  3. ¿Cuál es lo más barato que podrías hacer para ver si alguien lo quiere?

    Un mensaje, una preventa, una versión armada a mano. Probar chico te da información antes de que hayas gastado en algo grande.

  4. ¿Qué tendría que pasar para que digas: esto sí tiene futuro?

    Si definís la señal antes de probar, no vas a leer cualquier respuesta amable como una confirmación.

  5. ¿Qué estás dando por cierto sin haberlo comprobado?

    Que la gente paga, que te encuentra, que lo necesita seguido. Anotar tus supuestos te muestra cuál conviene probar primero.

  6. ¿A quiénes conocés que se parezcan a tu cliente y te puedan responder con honestidad?

    Los conocidos suelen ser amables. Buscá a alguien que no te deba nada, así la opinión no viene con cortesía incluida.

Así se ve una charla con Shomea

  1. Vos: tengo una idea de viandas saludables para oficinas de mi barrio pero no sé si funcionaría
  2. Shomea: ¿Cómo resuelven hoy el almuerzo las personas que trabajan en esas oficinas?
  3. Vos: la mayoría pide delivery o baja a comprar algo, algunos traen tupper
  4. Shomea: Son hábitos bastante distintos. ¿Con cuál de ellos competiría más de frente tu idea?
  5. Vos: con el delivery, creo. aunque la verdad no le pregunté a nadie
  6. Shomea: Darte cuenta de eso ya es un dato. ¿Qué sería lo más chico que podrías hacer esta semana para escuchar a alguien que pide delivery todos los días?
  7. Vos: puedo preguntarles a las chicas de la oficina de mi hermana qué piden y por qué. con eso arranco

Tu primer paso

Elegí una sola persona que encaje con tu posible cliente y pedile diez minutos para hacerle preguntas sobre cómo resuelve hoy ese problema, sin contarle todavía tu idea. Anotá lo que te diga con sus palabras. Agendalo para esta semana, con día y hora.

¿Querés pensarlo con preguntas hechas para tu caso?

Ordenar esto con Shomea

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo lleva validar una idea?

Depende de la idea y de cuánta gente puedas escuchar. Lo importante no es el plazo sino que cada prueba te deje una respuesta. Conviene fijarte una fecha para decidir con lo que aprendiste.

¿Alcanza con que mis amigos digan que les gusta?

Casi nunca. Los amigos suelen cuidarte. Una señal más confiable es que un desconocido te dedique tiempo, te deje sus datos o acepte pagar algo por adelantado, aunque sea una versión chica.

¿Y si me dicen que no, tengo que abandonar la idea?

No necesariamente. Un no te dice qué parte no convence: el problema, el público o la forma de ofrecerlo. Preguntá por qué y evaluá si se puede ajustar antes de descartar todo.

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Shomea es un coach con inteligencia artificial que usa herramientas de coaching. No es un coach certificado ni reemplaza a un profesional.